简介
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孙子兵法36计在现代商业中运用小说章节免费试读
一、“假痴不癫”计谋概述
“假痴不癫”是《三十六计》中的第二十七计，原文为“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。”意思是宁可假装着无知而不行动，不可以假装聪明而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷电在冬季蓄势待发一样。
这一计谋强调在面对复杂局势时，通过伪装、隐忍来麻痹对手，隐藏自己的真实意图和实力，等待时机成熟再采取行动，以达到出奇制胜的效果。
二、“假痴不癫”的历史故事
（一）司马懿装病夺权
三国时期，曹魏政权后期，曹爽与司马懿共同辅佐幼主曹芳。曹爽为了独揽大权，排挤司马懿。司马懿深知曹爽势力庞大，一时难以与之抗衡，于是决定采用“假痴不癫”之计。
他假装生病，卧床不起。曹爽派亲信李胜去探望司马懿，以探虚实。司马懿装出一副病入膏肓的样子，让两个婢女搀扶着，喝粥时粥从嘴角流出，沾湿了衣襟。李胜说要去荆州任职，司马懿故意听错，说李胜要去并州。李胜纠正后，司马懿又装糊涂，言语错乱。李胜回去后向曹爽报告，说司马懿已经病得神志不清，不足为虑。
曹爽因此放松了对司马懿的警惕，整日寻欢作乐。而司马懿则暗中积蓄力量，联络旧部。公元 249 年，曹爽陪同曹芳离开洛阳去祭扫魏明帝的坟墓高平陵。司马懿趁机发动政变，控制了洛阳城，解除了曹爽的兵权，最终夺取了曹魏政权，为司马氏代魏奠定了基础。
（二）孙膑装疯避祸
战国时期，孙膑与庞涓本是同窗好友，一同学习兵法。庞涓嫉妒孙膑的才能，在魏国当上将军后，设计将孙膑骗到魏国，诬陷他私通齐国，对他施以膑刑（砍去膝盖骨），并将他囚禁起来。
孙膑为了摆脱庞涓的迫害，决定装疯卖傻。他披头散发，胡言乱语，时而大哭，时而大笑。庞涓起初并不相信孙膑真的疯了，派人将他扔到猪圈里，孙膑在猪圈里爬行，把猪粪往嘴里塞。庞涓见此情景，以为孙膑真的疯了，便放松了对他的监视。
后来，齐国使者来到魏国，孙膑暗中与使者取得联系。使者发现孙膑是个难得的人才，便偷偷将他带回了齐国。孙膑到齐国后，受到齐王的重用，在桂陵之战和马陵之战中，他运用智谋两次打败庞涓，使齐国成为当时的强国。
三、“假痴不癫”在现代商业中的运用
（一）市场调研阶段的伪装
在市场调研过程中，企业可以运用“假痴不癫”的策略来获取竞争对手的信息。例如，一家新兴的智能手机企业想要进入某个细分市场，但又不想引起竞争对手的警觉。该企业可以伪装成普通的市场调研机构，以学术研究或行业分析的名义，向竞争对手的上下游企业、合作伙伴以及消费者进行调研。
在与竞争对手的供应商交流时，企业可以询问一些关于行业原材料价格、供应稳定性等一般性问题，而不透露自己的真实意图。通过这种方式，企业可以收集到竞争对手的生产规模、成本结构、产品特点等重要信息，为自己的产品研发和市场定位提供参考。同时，由于企业的伪装，竞争对手不会察觉到潜在的威胁，不会采取针对性的防范措施。
（二）新产品研发中的隐忍
企业在研发新产品时，为了避免竞争对手的模仿和打压，可以选择“假痴不癫”，低调行事。苹果公司在研发第一代 iPhone 时，就采取了这种策略。在长达数年的研发过程中，苹果公司对外界保持高度的保密。公司内部的研发团队被严格要求不得泄露任何信息，甚至在公司内部，不同部门之间也只有必要的人员才了解整个项目的进展。
苹果公司对外宣传的重点仍然放在现有的产品上，如 iPod 和 Mac 电脑等。竞争对手们没有意识到苹果正在研发一款具有革命性的智能手机。当 iPhone 正式发布时，它以其全新的触摸屏设计、简洁的操作系统和丰富的应用程序，震撼了整个手机行业。竞争对手们措手不及，无法在短时间内推出类似的产品，苹果公司因此占据了智能手机市场的先机，获得了巨大的商业成功。
（三）价格竞争中的策略性示弱
在价格竞争激烈的市场环境中，企业可以通过“假痴不癫”的策略，表面上看似处于劣势，实则暗中积蓄力量，等待时机反击。例如，在电商领域，一些小型电商平台面对大型电商巨头的价格战，可能无法直接与其进行正面的价格竞争。
一家小型电商平台可以故意将自己的部分商品价格定得较高，给人一种竞争力不足的假象。同时，该平台利用节省下来的资金，优化供应链管理，提高物流配送效率，提升客户服务质量。当大型电商巨头因为价格战而利润下降、服务质量有所下滑时，小型电商平台可以突然降低价格，同时凭借其优质的服务和高效的物流，吸引消费者，迅速扩大市场份额。
（四）企业并购中的迷惑战术
在企业并购过程中，“假痴不癫”也可以发挥重要作用。一家企业想要并购另一家企业，但又担心目标企业的股东和管理层产生抵触情绪，或者引起其他潜在买家的竞争。该企业可以先以普通投资者的身份与目标企业进行接触，只进行一些一般性的业务交流和合作。
在接触过程中，企业可以表现出对目标企业的某些业务或资产不太感兴趣，降低目标企业的警惕性。同时，企业暗中进行详细的尽职调查，评估目标企业的价值和潜在风险。当时机成熟时，企业突然提出并购方案，由于目标企业没有提前做好充分的准备，可能会更容易接受并购条件，从而使并购交易顺利完成。
（五）应对竞争对手挑衅时的冷静应对
当企业面临竞争对手的挑衅时，“假痴不癫”可以帮助企业避免陷入不必要的纷争，保持战略定力。例如，一家饮料企业推出了一款新口味的饮料，市场反应良好。竞争对手为了打压该企业，在市场上散布谣言，称该饮料含有有害物质。
面对这种情况，该饮料企业没有急于反驳和反击，而是保持冷静。企业首先对产品进行了严格的检测，确保产品质量没有问题。然后，企业通过官方渠道发布产品检测报告和相关的质量认证文件，向消费者证明产品的安全性。同时，企业加大了广告宣传力度，强调产品的品质和独特的口味。
企业没有与竞争对手进行口水战，而是专注于提升自身的产品和品牌形象。随着时间的推移，消费者逐渐了解了真相，谣言不攻自破。而竞争对手因为散布谣言的行为，损害了自己的声誉，该饮料企业则进一步巩固了自己的市场地位。
四、运用“假痴不癫”计谋的注意事项
（一）把握好伪装的度
企业在运用“假痴不癫”计谋时，要注意把握好伪装的度。伪装过度可能会让合作伙伴和消费者对企业产生不信任感，影响企业的声誉和形象。例如，企业在市场调研中伪装得过于逼真，可能会让被调研对象产生反感，以后不再愿意与企业合作。而伪装不足则可能无法达到麻痹竞争对手的目的，使计谋失效。
（二）时机的选择至关重要
“假痴不癫”的关键在于等待时机成熟后再采取行动。企业要准确判断市场形势和竞争对手的动态，选择合适的时机发动攻击或推出新产品。如果时机选择不当，过早行动可能会暴露自己的实力，导致竞争对手有足够的时间进行反击；过晚行动则可能会错过市场机会，使企业陷入被动局面。
（三）保持战略灵活性
在实施“假痴不癫”计谋的过程中，企业要保持战略灵活性。市场情况是不断变化的，竞争对手也可能会采取新的策略。企业要根据实际情况及时调整自己的计划，确保能够应对各种突发情况。例如，在新产品研发过程中，如果竞争对手推出了类似的产品，企业要及时评估形势，调整产品的研发方向和上市时间。
五、结论
“假痴不癫”这一古老的计谋在现代商业中仍然具有重要的应用价值。通过借鉴历史故事中的经验，企业可以在市场竞争中巧妙地运用这一计谋，在市场调研、新产品研发、价格竞争、企业并购等多个方面取得优势。
企业在运用该计谋时要注意把握好伪装的度、选择合适的时机，并保持战略灵活性，以确保计谋的有效性和企业的可持续发展。在未来的商业竞争中，“假痴不癫”将继续为企业提供一种独特的竞争策略，帮助企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出。