初春的阳光透过百叶窗，在鼎盛办公楼的会议桌上投下细碎的光影。林砚指尖捏着一份《核心专利清单》，目光停留在“高精度车床零件加工技术”那一行——这是鼎盛去年花了半年时间研发的核心技术，不仅帮公司拿下智慧园区的大订单，还成了抵御赵坤低价竞争的“护城河”。
“林总，郑律师到了。”陈默轻轻敲了敲门，引着一位穿深灰色西装、戴金边眼镜的男人走进来。郑明是本地知名的专利代理律师，擅长技术型企业的专利布局，林砚特意请他来，就是想把核心专利拆分成“基础+衍生”，做授权运营。
“郑律师，辛苦你跑一趟。”林砚起身握手，把提前打印好的专利资料推过去，“我想跟你聊聊，怎么把咱们这项核心专利拆解开，既能保护核心技术，又能通过授权赚点‘技术钱’。”
郑明翻开资料，手指在“技术要点”那一页轻轻划过，沉吟片刻后开口：“林总，你的思路很对。现在很多技术型中小企业都在做‘专利拆分运营’，就像《管子》里说‘审分则不扰’，把核心专利拆成‘基础专利’和‘衍生专利’，权责清晰，灵活度也高。”
他拿起笔，在纸上画了个简单的框架：“基础专利就是这项技术的‘根’，比如零件加工的核心算法、关键工艺，这个必须牢牢抓在自己手里，绝不授权；衍生专利就是‘枝’，比如针对农机、汽车、家电等不同领域的零件适配技术，这些可以单独申请子专利，授权给中小厂商用——这样一来，既保住了你的核心壁垒，又能让技术产生持续收益。”
林砚眼前一亮，指着纸上的“衍生专利”问：“那像咱们现在生产的‘耐低温零件’‘高强度零件’，算不算衍生技术？能不能单独申请专利？”
“当然算。”郑明点点头，从公文包里拿出一份《专利拆分方案模板》，“我初步看了下，你们这项核心技术至少能拆出12项衍生技术，比如‘低温环境下的零件精度控制技术’‘大尺寸零件的加工适配技术’等，每项都能单独申请实用新型专利，授权时可以按领域、按用途分开定价，也能避免‘一损俱损’——就算有一项衍生专利没人要，其他的也不影响。”
老周在一旁听得认真，忍不住插了句嘴：“郑律师，那授权的时候要注意什么？万一厂商拿到技术后，自己偷偷改进，反过来跟咱们竞争怎么办？”
“这个问题很关键。”郑明推了推眼镜，语气严肃，“所以授权合同里必须加‘三限制’条款：一是限制使用领域，比如授权给农机厂商，就只能用在农机零件上，不能用在汽车零件上；二是限制改进权，厂商要是想改进技术，必须先跟鼎盛沟通，改进后的技术归属要明确；三是限制转授权，厂商不能把技术转给第三方——这三条能最大限度保护你们的权益。”
林砚把郑明的话记在笔记本上，心里渐渐有了谱：“那麻烦郑律师帮咱们梳理这12项衍生技术，尽快提交专利申请。另外，你再帮咱们拟一份《专利授权合作框架》，重点把‘三限制’条款写清楚，咱们好跟厂商谈合作。”
“没问题。”郑明收起资料，“我下周就能把衍生技术清单和框架拟好，到时候咱们再细聊。”
送走郑明，林砚立刻召开管理层会议，把专利拆分的思路跟大家说了一遍。刘强第一个举手支持：“我觉得这招太妙了！咱们的技术本来就好，现在授权给其他厂商，不仅能赚钱，还能让他们帮咱们‘打市场’——以后客户想买高精度零件，不管找哪家厂商，用的都是咱们的技术，咱们就成了‘行业标准’！”
李薇也点头：“从财务角度看，专利授权是‘轻资产盈利’，不用投入生产，就能有持续收入，还能降低咱们对订单的依赖。我初步算了下，要是12项衍生专利都授权出去，每年至少能赚100万，相当于多拿了两个大订单。”
林砚看着大家兴奋的样子，笑着补充：“不仅如此，咱们还能通过授权筛选‘优质合作伙伴’。比如跟农机厂商合作，以后他们需要高精度零件，说不定会优先跟咱们采购；跟汽车配件厂商合作，还能帮咱们拓展汽车领域的市场——这是‘一举多得’的事。”
接下来的一周，郑明很快就把衍生技术清单和《专利授权合作框架》送了过来。林砚筛选出两家最有合作意向的厂商——做农机零件的“兴农机械”和做五金配件的“诚信五金”，让陈默联系他们，约定时间见面谈合作。
“兴农机械”的刘总率先来鼎盛考察。他穿着一身深蓝色工装，手里拿着鼎盛生产的耐低温零件，反复看了好几遍：“林总，你们的零件质量确实好，我们的农机在东北零下30度的环境里作业，用其他厂商的零件总出故障，用你们的就没事。”
林砚笑着把专利授权框架推过去：“刘总，咱们要是合作，不仅能给你们授权‘耐低温零件’的衍生技术，还能共享咱们的检测数据，帮你们把零件合格率提高到99%以上。”
刘总拿起框架，翻到“授权费用”那一页，眉头皱了起来：“每年8万授权费，是不是有点太高了？我们小厂利润薄，承担不起啊。”
林砚没有立刻让步，而是拿出计算器，给刘总算“收益账”：“刘总，你们自己研发这项技术，至少要花20万，还得用半年时间，期间错过的订单损失至少有30万；现在授权咱们的技术，每年只要8万，当天就能用，还能省掉研发人员的工资——这是‘花小钱省时间’，怎么算都划算。”
他顿了顿，又补充道：“而且咱们还能加个‘浮动收益’条款——你们每卖出1000件授权产品，额外支付1%的提成，要是你们销量好，咱们一起赚钱；要是销量不好，你们也能少付点费用——这是咱们的诚意，也是想跟你们长期合作。”
刘总看着计算器上的数字，又翻了翻框架里的“技术支持”条款——鼎盛承诺每月派技术人员上门指导一次，解决生产中的问题，终于松了口：“行！林总，我信你！咱们现在就签意向书，等你们的衍生专利申请下来，再签正式合同。”
送走刘总，“诚信五金”的张总也来了。他想要授权“高强度零件”的衍生技术，用于生产建筑用的五金配件。林砚借鉴跟刘总的谈判经验，不仅给了“固定费用+浮动提成”的方案，还承诺帮他们对接建筑行业的客户：“咱们鼎盛跟本地几家建筑公司有合作，要是你们的零件质量达标，我可以帮你们推荐——这相当于给你们打开了建筑市场的大门。”
张总本来还在犹豫，听到能对接客户，立刻拍板签约：“林总，就冲您这份诚意，我跟你们合作！以后咱们不仅是专利授权伙伴，还是生意上的朋友！”
当天下午，两家厂商都签了意向书，约定等衍生专利申请下来后，支付首年授权费——“兴农机械”8万，“诚信五金”7万，合计15万。李薇拿着意向书，兴奋地跟林砚说：“林总，咱们这还没正式授权，就有15万进账了！等12项衍生专利都授权出去，咱们每年的固定收入至少能有80万！”
林砚看着意向书，心里格外踏实。他想起刚接手鼎盛时，公司只有一条生产线，靠接小订单勉强维持；现在不仅有了自己的核心技术，还能通过专利授权赚“技术钱”，从“靠体力吃饭”变成“靠脑力赚钱”——这才是企业长久发展的根本。
就在这时，老鬼发来一条消息：“头，我看到王虎跟一个专利代理公司的人见面，好像在打听咱们专利的事，会不会是想搞‘专利侵权’？”
林砚皱了皱眉，回复老鬼：“你继续盯着，把他们见面的时间、地点、说的话都记下来。另外，让郑律师帮咱们查一下那个专利代理公司的背景，看看是不是跟赵坤有关系——咱们提前做好准备，免得被他们钻了空子。”
挂了手机，林砚拿起桌上的《专利授权合作框架》，又仔细看了一遍“侵权追责”条款——里面明确写了“要是厂商或第三方侵犯专利，鼎盛有权要求赔偿，并处以授权费10倍的罚款”。他心里暗暗庆幸，还好提前跟郑律师考虑到了这些风险，不然真可能被赵坤的同伙钻了漏洞。
傍晚时分，陈默拿着一份《外地经销商考察计划》跑来找林砚：“林总，这是我整理的考察计划，下周我跟刘强一起去北方，拜访三家有意向的经销商，顺便考察当地的零件市场需求——您看还有什么要补充的？”
林砚接过计划，翻到“客户需求调研”那一页，在“耐低温零件”旁边加了个批注：“跟经销商谈的时候，重点提咱们的专利授权模式，要是他们有合作的厂商需要技术，咱们也能授权——把专利授权和零件销售结合起来，拓展更多盈利渠道。”
陈默点点头：“我记住了！咱们不仅要卖零件，还要卖技术，让鼎盛的名字在北方市场也打响！”
看着陈默充满干劲的样子，林砚想起《论语》里“士不可不弘毅，任重而道远”的话。鼎盛的转型之路才刚刚开始，后面还有文创园运营、专利授权落地、外地市场拓展等很多事要做，甚至可能还要应对赵坤同伙的破坏。但他不慌——有团队的支持，有核心技术和文创园的双轮驱动，还有老祖宗留下的智慧做指引，鼎盛一定能在“多元盈利”的路上走得稳、走得远，真正成为行业里的“常青树”。