简介
如果你喜欢都市日常类型的小说，那么《穷鬼的逆袭法则100条》绝对值得一读。小说中精彩的情节、鲜活的角色以及深入人心的故事，都会让你沉浸其中，难以自拔。目前，这本小说已经连载，总字数已达111850字，喜欢阅读的你，千万不要错过。
穷鬼的逆袭法则100条小说章节免费试读
“星瀚智能”的会议室，气氛冰冷而压抑。长桌对面坐着法务、财务和战略投资部的负责人，表情公式化，带着大公司特有的审慎与疏离。李飞独自一人坐在这一边，感觉自己像一艘闯入巨轮航道的小舢板。
谈判异常艰难。对方开出的条件何止是“苛刻”。
“基于资产评估报告，这套技术模块及相关知识产权作价八百万。‘启星’需现金支付百分之三十，剩余部分以未来五年‘星瀚’采购你们服务的佣金抵扣。”法务主管推过来一份厚厚的协议，“此外，‘星瀚’需要持有‘启星’百分之十五的股权，作为技术授权和未来优先支持的对价。”
李飞的心沉到了谷底。八百万！这远超“启星”的支付能力。百分之十五的股权，更是近乎掠夺。这意味着，他辛苦创立、刚刚看到一点希望的公司，可能瞬间易主，沦为“星瀚”的附庸。
（现实壁垒：穷人不能做 #XX：在不对等的商业谈判中轻松获胜）
他没有立刻反驳，而是深吸一口气，拿出了自己准备的资料：“王总，李总。我尊重专业的评估。但这份评估是基于‘星瀚’前期的研发投入计算，并未充分考虑该技术当前的市场价值和未来的收益潜力。”
他打开PPT，一页页阐述：“根据我们的调研，同类技术解决方案在市场上的授权费用和项目报价，远低于八百万这个数值。更重要的是，这套技术只有在特定场景下，结合我们‘启星’正在开发的垂直领域应用，才能发挥最大价值。留在‘星瀚’，它可能永远只是成本中心；而交给‘启星’，它能创造新的利润增长点。这对‘星瀚’而言，是盘活不良资产。”
他接着分析了用服务佣金抵扣的弊端：“这将长期锁死‘启星’的现金流和定价权，不利于独立发展，最终也会影响对‘星瀚’的服务质量。至于股权……”李飞顿了一下，语气坚定，“‘启星’的核心团队必须保持控股。我们可以接受百分之五的战略投资，按新一轮融资估值计算，但必须附带资源导入的具体条款，而不仅仅是优先支持的空头承诺。”
（必须做 #33：建立自己的原则（捍卫公司控制权和核心利益））
对面的几人交换了一下眼神，似乎有些意外于李飞的准备充分和强硬态度。
“李总，你要清楚，‘星瀚’不是非卖不可。我们有其他处理方式，比如打包卖给其他大厂。”战略投资部的负责人施压道。
“我明白。”李飞不卑不亢，“但卖给大厂，价格可能更低，且‘星瀚’将彻底失去对这部分技术的影响力和潜在回报。而与‘启星’合作，‘星瀚’不仅是卖家，更是战略股东和受益方。我们是唯一能最大化其价值的团队，因为我们最懂它，也最需要它。”
谈判陷入了僵局。双方唇枪舌剑，逐条争论。李飞感到前所未有的疲惫，大脑高速运转，应对着各种商业和法律条款的轰炸。他第一次如此深刻地体会到，技术之外的战场，同样残酷，甚至更加复杂。
（必须做 #29：向比你优秀的人学习（在实战中学习商业谈判））
休会期间，他走到走廊尽头，看着窗外车水马龙，感到一阵孤立无援。他下意识地拿出手机，手指悬在苏清月的号码上，最终却没有拨出去。他不能总是依赖她。这场仗，必须他自己来打。
他想起徒步时的那份笃定，想起“守护者”项目成功后的那种成就感。他不能在这里倒下。
再次回到谈判桌，他的眼神更加锐利。他不再纠缠于细节，而是抛出了一个对方没想到的方案：
“现金支付，我们最多能承受两百万。剩余部分，我们可以用‘星瀚’未来三年优先采购我们服务的‘额度’来抵扣，但这个额度需要有一个保底承诺，以确保‘启星’的基本盘。股权，百分之五，估值按我们上一轮融资后的四千万计算。同时，‘星瀚’必须开放部分底层系统的API接口，并指定专门的技术对接人，确保过渡期顺利。”
这个方案的核心是：用未来的业务合作替代眼前的巨额现金，并用技术对接的深度捆绑来换取对方的支持。它巧妙地将“星瀚”从单纯的出售方，变成了更深度的合作方，利益绑定更紧。
会议室里再次陷入沉默。对方几人低声商议起来。
最终，经过又一轮拉锯，双方达成了一个初步意向：
· 作价六百万。
· ‘启星’现金支付两百万。
· 剩余四百万，以‘星瀚’未来两年内不低于此金额的优先采购服务额度抵扣。
· ‘星瀚’以五十万现金认购‘启星’百分之五的股权（按一千万估值，远低于李飞预期，但已是巨大胜利）。
· ‘星瀚’开放部分API，并提供技术对接支持。
这是一个双方妥协的结果。李飞没有完全达到目标，但守住了控股权和现金流底线，并获得了梦寐以求的技术资产。而“星瀚”则甩掉了包袱，获得了现金、股权和一個潜在的战略合作伙伴。
（必须做 #38：从错误中学习（在谈判中灵活调整策略））
走出“星瀚智能”大楼时，李飞感觉像打了一场恶战，浑身虚脱，却又充满了胜利的亢奋。他做到了！他几乎是以蛇吞象的方式，拿下了一个原本不可能的交易！
他第一时间打电话给神秘ID和老吴，通报了这个好消息。网络那头和电话里都传来了激动的欢呼。
接着，他打给了苏清月。 “谈得怎么样？”苏清月的声音带着关切。 “成了。条件比预想的还好一点。”李飞尽量让自己的声音平静，但微微的颤抖还是出卖了他。 “恭喜你！”苏清月的语气充满了真诚的喜悦，“我就知道你可以。”
晚上，李飞和苏清月又一次坐在了那家安静的咖啡馆。李飞详细讲述了谈判的经过，说到紧张处，依然心有余悸。
苏清月听得十分认真，最后笑了笑：“你这次是真的长大了。知道什么时候该强硬，什么时候该妥协，还能想出用业务换资产的方案。我爸常说，最好的交易不是一方全赢，而是双方都觉得赚了。你做到了。”
她的肯定让李飞心里暖洋洋的，比喝了最醇的咖啡还让人舒畅。
“接下来打算怎么做？两百万现金，压力不小。”苏清月问。 “矿业试点必须成功！那是我们最快的变现路径。”李飞眼神灼灼，“然后，整合‘星瀚’的技术，快速迭代我们的‘星链’平台。有了这套东西，我们有信心把产品成熟期缩短一半！”
他看着苏清月，忽然鼓起勇气，说：“清月，等‘星链’正式上线，第一个给你用。你……永远是‘启星’的超级VIP，和……最好的军师。”
苏清月看着他眼中闪烁的光芒，那是自信、野性和一丝不易察觉的温柔。她微微一笑，端起咖啡杯：“好啊，我等着。别让我失望，李总。”
“不会的。”李飞郑重承诺。
他知道，这场硬仗的胜利，只是一个新的起点。整合技术、拓展市场、管理团队……更多的挑战还在后面。但他已经无所畏惧。
因为他已经证明，即使出身寒微，只要拥有足够的能力、智慧和韧性，也能在看似固若金汤的规则中，撬动属于自己的杠杆。
逆袭之路，从来都是打出来的。