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第4章

苏妮娜那顿训斥的余威,像一层看不见的灰,蒙在陈昊天身上。他一整天都有些神思不属,操作电脑时甚至打翻了一次水杯,引来旁边同事隐晦的侧目。那种如芒在背的感觉,比陌拜时遭遇的冷眼更让人难熬。

下班时分,他正埋头收拾东西,想尽快逃离这个令人窒息的环境,内线电话再次响起。又是林渊。

陈昊天的心猛地一沉。是苏妮娜向他汇报了自己的“无能”?还是这位掌控一切的总经理,终于对这枚不中用的“棋子”失去了耐心?

他惴惴不安地推开那扇厚重的木门。林渊依旧坐在那张宽大的办公桌后,窗外是逐渐亮起的都市霓虹,在他身上镀了一层模糊的光边。他正在摆弄一副精致的围棋,黑白子在他修长的指间无声落下,在棋盘上勾勒出复杂的图案。

“把门带上。”林渊头也没抬,语气平淡。

陈昊天依言照做,拘谨地站在桌前。

林渊拈起一枚黑子,沉吟片刻,“嗒”一声落在一个看似无关紧要的位置,然后才缓缓抬眼,看向陈昊天:“挨批了?”

陈昊天喉咙发干,点了点头。

“觉得委屈?还是觉得自己很无能?”林渊的问题直刺心底。

陈昊天抿着嘴,无法回答。

林渊轻笑一声,目光重新落回棋盘:“苏总监说话是直接了点,但话糙理不糙。你昨天犯的错误,不是不够努力,而是没看清对象。”他拿起一枚白子,在指尖摩挲,“你跟一个健身教练谈精算概率,就像跟一个只想守成保地的对手,炫耀你的屠龙术——用力过猛,且用错了地方。”

他抬起手,用棋子虚点了一下陈昊天:“你的专业,是你的‘势’,但不能不分场合地滥用。对有些人,要示弱,引他入彀;对有些人,要展现实力,让他敬畏;对更多的人,只需要给他一个最简单、最直接的理由,让他觉得‘需要’。”

这番关于“人性”与“方法”的论述,比之前任何一次都更加具体,更加……赤裸。

“做我们这一行,尤其是你想往上走,就不能只盯着自己眼前的一亩三分地。”林渊的声音低沉下来,带着一种引人入胜的磁性,“要学会看全局,看懂棋盘上每一个子的动向和意图。”

他轻轻将手中那枚白子,放在了棋盘上一个看似被黑子包围的角落。就是这个看似自投罗网的落子,却瞬间让旁边一条原本气势汹汹的黑子大龙,露出了破绽。

“看到吗?”林渊嘴角勾起一丝深邃的笑意,“有时候,退一步,或者进入一个看似危险的区域,不是为了送死,而是为了……做活自己,或者,扼杀对手。”

陈昊天盯着那局瞬息万变的棋,心脏莫名加速跳动。他隐约感觉到,林渊说的,已不仅仅是销售技巧。

就在这时,林渊看似随意地提起:“下周一,总公司有个关于‘金鼎制造’那个项目的专项讨论会,王伟国副总会亲自参加。你准备一下,到时候跟我和苏总监一起过去。”

陈昊天猛地抬头,眼中充满难以置信。“金鼎制造”?那个在部门会议上引发林渊与周宏伟(背后是王伟国)暗中角力的核心项目?让他一个刚入职、且刚刚搞砸了电话销售的新人参加?

林渊看着他脸上的震惊,语气平淡得像是在吩咐一件寻常小事:“不用你发言,带着眼睛和耳朵去就行。多听,多看,少说。”他顿了顿,意味深长地补充道,

“看看真正的棋局,是怎么下的。”

从林渊办公室出来,陈昊天感觉自己的后背已经被冷汗浸湿。邀请他参加高层项目会议,这绝不是普通的“培养”。这更像是一种展示,一种警告,或者说,是一种将他更深地绑定在自己阵营的举动。

他回想起会议上周宏伟难看的脸色,想起茶水间里同事的窃窃私语。

王副总……林总……

他这枚刚刚因为失败而灰头土脸的“棋子”,还未来得及喘息,就被一只无形的大手,径直拎到了风暴将起的棋盘中央。

前方等待他的,不再是简单的客户拒绝或上司责骂,而是他从未想象过的、真正的权力博弈。

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